Kredītkartes liek pirkt vairāk

Veselais saprāts mums saka, ka noteikta uzvedība ir saistīta ar to, kā cilvēki maksā par precēm un pakalpojumiem. Mēs varētu sākotnēji domāt, ka jo lielāks naudas maksājums ir jāveic, jo lielāka iespēja, ka cilvēki būs piesardzīgi par izdevumiem. Nauda ir reāla. Tā ir materiāla lieta, papīra gabals ar pievienoto vērtību. Ja jūs to iztērējat, tās paliek mazāk. Jūs to redzat un apdomājat savus nākamos soļus. Ar kredītkartēm ir savādāk.

Psiholoģiski šķiet, ka kādam būtu vieglāk nopirkt vairāk, jo karte, lai arī materiāla, neatspoguļo faktisko naudu. Tas ir tikai plastmasas gabals, un pircējs gandrīz mēnesi neredz to izdevumu rezultātu.

Maksājot McDonald’s, maksas autostāvvietās
Izrādās, ka vairāki uzvedības ekonomikas pētījumi atbalsta šos apgalvojumus. Viens no visbiežāk minētajiem pētījumiem ir Dun & Bradstreet, kur uzņēmums konstatēja, ka cilvēki, izmantojot skaidras naudas kredītkartes, patērē 12-18% vairāk. McDonald’s ziņo, ka vidējās izmaksas ir 7 ASV dolāri (5 eiro), kad cilvēki izmanto kredītkartes, salīdzinot ar 4,50 ASV dolāriem (3,60 eiro) skaidrā naudā.

E-Z Tax: Nodokļu nozīmīgums un nodokļu likmes (E-Z Tax: Tax Salience and Tax Rates; lecosemigliori in Italia) pētījums liecina, ka valstis ar automaģistrāļu nodevām sadārdzina nodevu likmes, ja maksājums veikts, izmantojot elektronisko nodevu iekasēšanu salīdzinājumā ar naudas maksājumiem. Šīs valstis saprot, ka viņi var veikt sadārdzinājumu, jo elektroniskais nomaksu veids netiek uzskatīts par “reālu naudu”, līdz tiek saņemts paziņojums.

Kāpēc gandrīz katram pirkumam nevajadzētu būt ar kredītkarti?
Impulsu pirkšana, laime un kredītkartes neiet roku rokā. Tādējādi kredītkartes impulsu iegādes jēdzienā spēlē daudz lielāku lomu nekā nauda. Patērētāju Psihologs Ian Zimermans (Ian Zimmerman), Ph.D., norāda, ka impulsa pirkšana ir saistīta ar trauksmi un nelaimi. Impulsa pircējs jūtas nelaimīgs, un var uzskatīt, ka ar dārgu jauno pirkumu atgriezīs cieņu un laimi. Tas motivē impulsa pircēju, patiku iet iepirkties, arrampicata in collina, patīk produkts, un pieredzes prieks pie domas, ir iespēja iegādāties uzreiz, un doties mājās ar to. Tas izskaidro iemeslu, ka impulsu iegādes piespiedu būtu apspiesta, ja personai bija jāpiemaksā nauda, nevis jāizmanto plastmasas karte.

Kredītkartes pircēji koncentrējas uz ieguvumiem nevis izmaksām
2012. gada Promeksa Čaterljē (Promexes Chatterjee) un Randāla L. Rosē (Randall L. Rose) pētījums noteica, ka patērētāji, kuri izmanto kredītkartes, parasti koncentrējas uz produkta ieguvumiem, atšķirībā no to izmaksām. 2001. gadā pētījums, ko veica Drazans Prelecs (Drazan Prelec) un Dankans Simesters (Duncan Simester) nejauši izvēlējās pētījuma dalībniekus. Viņiem tika piedāvāta iespēja iegādāties biļetes uz profesionālu basketbola spēli, kas tikko bija izpārdotas. Šīs biļetes bija ļoti pieprasītas. Dalībniekiem tika piedāvāta iespēja, ka viņiem būs jāmaksā skaidrā naudā vai ar kredītkarti. Tie, kuriem teica, ka viņiem būs jāmaksā ar kredītkarti, bija gatavi maksāt vidēji divas reizes vairāk, kā tie, kuri teica, ka viņiem būs jāmaksā skaidrā naudā.

Ir iespējams atrast arī daudzus citus pētījumus, kas pierāda, ka kredītkartes motivē vai pat spiež cilvēkus iegādāties vairāk vai par augstāku cenu. Līdz ar to katram pašam ir jāizprot riski un vai ērtākais maksājuma veids tiešām ir to vērts. Tādā veidā ir iespējams izvairīties no nepatīkamiem pārsteigumiem mēneša beigās apskatot savu bankas kontu vai saņemot ziņu, ka ir pārsniegts limits. Līdz ar to ir iespējams, ka būs papildus izdevumi vai citas problēmas, kas izriet no finanšu pārvaldīšanas kļūdām.